电商分销主要做什么、电商分销渠道有哪些，新华网跨境电商—跨境电商新闻资讯

电商分销主要做什么、电商分销渠道有哪些 ♂

电商分销主要通过分散的销售网络推动商品或服务的销售，并包含多种分销渠道。

电商分销主要做的是：

利用分销商的网络资源和营销技巧进行商品的推广和销售，同时分销商从中获得利润。这是一种以激励为导向的销售模式，优秀的分销商能得到丰富的回报，从而有更高的推广意愿。

电商分销渠道主要包括：

网络代理：一般面向企业网店。网络供应商建立自己的网络批发商城，展示自己的产品。代理商通过与供应商建立分销关系，在代理商自己的网店上展示销售供应商的产品。当客户在代理商店铺下单时，直接由供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差额利润。

网络代销：一般[bān]面向个人网店。网络分销商把自己的产品通过自己创建的网上分销平台展示出来，分销商把选中的商品图片和信息添加到自己开的网店中。当[dàng]有客户需要时，分销商负责介绍商品并促成销售，之后由网络分销商代为发货。分销商主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险、无库存积压”的创业方式。

网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专卖店等。网络批发与传统的货品批发形式一样，只不过是通过线上的形式进行。网络分销商把自己的产品通过自己创建的网上分销平台展示，分销商把看中的商[shāng]品直接在网上下相应数量的订单，付款拿货或预存款项给经销商。

根据分销的层级和模式，还可以有二级分销、推三返一、链动2+1、团队合伙人分红、视频号分销、代理分销订货、拼团裂变等多种分销渠道和模式。这些分销渠道和模式各有特点，适用于不[bù]同的场景和行业。

新华网关于跨境电商的新闻资讯主要包括跨境电商的发展态势、企业案例以及政策影响等方面。

一、跨境电商的发展态势

跨境电商正在成为中国品牌出海的重要渠道。据新华网报道，传统产业[yè]通过跨境电商模式实现中国品牌出海，将是中国经济未来新的增长极。海关总署发[fā]布的数据显示，我国跨境电商进出口额持续增长，为品牌出海[hǎi]提供了新机遇。例如，深圳作为“跨境电商之都”，其跨境电商进出口额在2023年超3000亿元，同比增幅超70%，稳固了在全国跨境电商领域的领先地位。

二、企业案例

新华网报道了[liǎo]多个企业通过跨境电商实现成功出海的案例。例如，在山东省德州市庆云县，一群农村“宝妈”通过跨境电商平台，一年向全球卖出3000多万元的商品，实现了在家门口就业增收。浙江杭州大雅信息科技有限公司也通过跨境电商平台，将自主品牌家具成功出口到海外市场，并租赁了多个海外仓以支持其跨境电商业[yè]务的发展。

三、政策影响

政策方面，我国正在积极推动跨境电商综合试验区的建设，以创新发展数字贸易。党的二十届三中全会《决定》提出，要创新发展数字贸易，推进跨境电商综合试验区建设。这些政策的出台为跨境电商的发[fā]展提供了有力的支持，进一步推动了我国跨境电商的蓬勃发展。

新华[huà]网关于跨境电商的新闻资讯涵盖了跨[kuà]境电商的发展态势、企业案例以及政策影[yǐng]响等多个方面，为我们全面了解[xiè]跨境电商的发展提供了丰[fēng]富的信息。

一、单项选择题

1. 以下哪个选项不属于电商运营的基本职能？

A. 市场调研与分析

B. 产品上架与维护

C. 客户服务与管理

D. 企业战略规划

答案：D

2. 在电商运营中，用于描述在一个特定时段内，成功下单并支付的客户数量与访问该网站的总客户数量比例的指标是？

A. 点击率

B. 转化率

C. 跳出率

D. 平均访问页数

答案：B

3. 以下哪一项不是电商平台常见的数据分析指标？

A. 商品浏览量

B. 店铺回头客数

C. 点击率

D. 平均消费金额

答案：B

4. 在电商[shāng]运营中，识别潜在[zài]客户群体的关键步骤是？

A. 用户调研和分析

B. 产品定价策略

C. 促销活动设计

D. 网站SEO优化

答案：A

5. 以下哪个指标是衡量用户活跃度的常用指标？

A. 转化率

B. 客单价

C. 日活跃用[yòng]户数（DAU）

D. 留存率

答案：C（注意：此题在中出现了两次，但答案一致，且为常用指标）

6. 在电商平台上，用户浏览商品后，最终决定是否购买，这种心理被称为什么？

A. CRM

B. ROI

C. 销售漏斗

D. 供应链管理

答案：C

7. 电商运营的核心指标不包括[kuò]？

A. 流量

B. 转化率

C. 点击率

D. 复购率

答案：C

二、其他类型题目

简答题：

1. 描述一下你理解的电商运营是什么？它包含哪些主要环节？

2. 列举并解释几个关键的电商运营数据分析指标。

3. 谈谈你对电商平台个性化推荐算法的理解及其在提高用户满意度和忠诚度方面的作用。

案例分析题：

1. 给出一个具体的电商平台运营案例，分析其成功或失败的原因，并提出改进建议。

2. 假设你是某电商平台的运营经理，你会如何制定并执行一项新的营销策略来吸引新用户[hù]并提高用户活跃度？

实操题：

1. 使用Excel或数据分析工具对给定的电商平台销售数据进行处理和分析，提取关键信息并给出运营建议。

2. 设计一个电商平台的SEO优化方案，包括关键词选[xuǎn]择、内容优化、外部链接建设等方面。

这些题目涵盖了电商运营的基本职能、数据分析、用户活跃度衡量、心理理解、核心指标等多个方面，旨在全面考察应聘者的电商运营知识和技能。

TikTok跨境电商的开通主要包括准备资料、注册账号、选择主体和入驻方式、资质认证、商品发布等步骤。以下是详细的开通流程：

1. 准备资料：

确保拥有有效的公司主体、产品、账户信息以及电商平台经验证明等基础资质。不同类目需要的具体材料会有所不同，需仔细核对。

营业执照需确保在有效期内，并覆盖所售商品类目的经营活动；同时准备法人身份证明，如身份证、护照等有效证件的扫描件或照片。

2. 注册账号：

访问TikTok Shop跨境电商官网，点击“注册”按钮，使用国内/海外手机号或邮箱进行注册，并设置账号密码。

如果已有TikTok Shop或TikTok For Business账号，则可直接登录。

3. 选择主体和入驻方式：

根据营业执照和所在地选择主体类型，入驻方式通常分为普通入驻和邀约入驻。普通入驻适用于大多数商家，而邀约入驻可能需要特定的条件或邀请码。

4. 资质认证：

上传公司营业执照、法人证件图片以及跨境电商平台经验证明（如适用）等信息，并提交审核申请。平台一般会在一周内完成审核，并通过填写的邮箱告知结果。

5. 商品发布：

审核通过后，即可正式开店。在店铺管理后台，上传对应的产品信息，并开始运营。如果是开通全球市场，还需填写邀请码，并选择想开通的国家进行售卖。

6. 其他注意事项：

在开通TikTok跨[kuà]境电商时，还需注意缴纳保证金、设置店铺信息（如店铺名称、主营类目等）、以及配置支付方式、退货政策和物流方式等。

对于已有英国跨境小店且经营良好的卖家，可通过填写[xiě]调查问卷等方式获得开通其他市场的邀请码。

遵循以上步骤，商家即可成功[gōng]开通TikTok跨境电商店铺，并开始在全球市场上进行商品销售。