如何做竞品分析 电商-怎样做竞品分析 ♂
电商竞品分析需要从明确分析目标、选择竞品、确定分析维度、收集信息、整理分析以及总结报告这几个步骤进行。
1. 明确分析目标：
在开始竞品分析之前，首先要明确分析的目标，比如是了解竞争对手的店铺运营策略、产品优势，还是为了制定更有效的市场竞争策略等。
2. 选择竞品：
确定直接竞品[pǐn]（提供相同产品或服务）、间接竞品（产品形式不同但目标用户相似）、替代品（满足用户相同需求但性质不同）以[yǐ]及参照品（可能没有竞争关系但值得学习借鉴的产品）。
3. 确定分析维度[duó]：
分析维度可以包括产品视角（功能、用户体验、产品背景、技术、市场推广、战略定位等）和用户视角（价格、可获得性、包装、性能等）。
也可以关注竞品的增长速度、用户评价、流量来源等关键数据。
4. 收集信息：
通过各种渠道收集竞品的信息，如官网网站、社交媒体、媒体报告、公司财报、产品发布会、用户评价等。
利用电商数据分析工具来获取竞品的关键数据，如销售额、用户评价、流量来源等。
5. 整理分析：
对收集到的信息进行整理和分析，可以采用比较法、矩阵分析法、竞品跟踪法、功能拆解等方法来深入了解竞品。
分析竞品的成功之处和不足之处，以及潜在的市场需求和用户痛点。
6. 总结报告：
根据分析结果，制定针对性的运营策略或产品改进方案。
总结报告中应包含竞品分析的主要发现、结论以及建议的行动方案。
在实施竞品分析时，还可以关注竞品的销售数据、主图设计、文案撰写等方面，以获取更多关于竞品市场表现和用户偏好的信息。持续优化竞品分析策略也是非常重要的，因为市场和竞争对手都在不断变化。
掌握基础理论知识：
了解外贸[mào]电商的概念和基本规则，包括国际贸易术语（如FOB、CIF、DDP等），这些术语在交易谈判和价格核算中非常重要。
学习外贸基础知识，如外贸术语、支付方式（如T/T、信用证等）、物流报关知识和单证知识等。
熟悉跨境电商平台和操作流程：
选择并熟悉一个或多个跨境电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通等，了解[xiè]各平台的优缺点、注册流程、店铺设置、产品发布和订单处理等。
学习如何进行有效的市场分析和产品选择，分析目标市场的需求、消费习惯和竞争状况，选择合适的产品进行销售。
接着，注重物流与仓储管理：
了解跨境物流方式，学习如何选[xuǎn]择合适的物流方式、计算运费和优化运输成本。
学习仓储管理技巧，合理[lǐ]规划库存，处理滞销品和防范货物损失。
然后，提升客户服务与满意度：
掌握客户服务技巧，提供及时的客户咨询解答、处理退换货和投诉，构建良好的售后服务体系。
进行营销推广与品牌建设：
学习营销推广技巧，如搜索引擎优化(SEO)、关键词广告等，提高店铺在搜索中的排名。
制定营销策略，了解社交媒体营销和内容营销等策略，扩大[dà]品牌影响力。
持续学习[xí]与实操演练：
关注行业动态，不断关注跨境电商行业的最新政策和变化。
通[tōng]过实际操作发现问题并解决问题，不断提升自己的运营技能。
在学[xué]习过程中，可以结合线上课程、专业书籍、行业论坛和实操经验等多种方式进行。保持耐心和持续的努力，不断积累经验和提升能力。
对于2021年跨境电商平台的选择，亚马逊（Amazon）是一个较好的选择。以下是具体分析：
一、亚马逊（Amazon）
平台优势：亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有巨大的流量和广泛的覆盖范围。它支持多种语言和支付[fù]方式，信誉良好，客户群体强大。这些优势使得亚马逊成为许多中国品牌卖向全球的首选[xuǎn]平台。
市场表现：在2021年跨境电商卖家的销售额最大[dà]平台调研中，选择亚马逊的跨境卖家达到六成以上，这[zhè]表明亚马逊在跨境电商领域具有显著的市场地位和影响力。
二、其他值得考虑的平台
虽然亚马逊在跨境电商领域表现出色，但其他平台也有其独特的优势和市场地位。例如：
eBay：作为全球知名的电商平台，eBay一直致力于促进全球商品的流通与交易。其平台特色在于多样化的商品种类与丰富的交易方式，为卖家提供了广阔的市[shì]场空间。
Allegro：作为波兰人的网购首选平台，Allegro占据了较大的市场份额，拥有大量的用户和较高的复[fù]购率。
Fruugo：英国本土最大的电商平台之一，支持全球销售，涵盖多个国家，客单价也较高。
还有如Shein、TikTok、虾皮（Shopee）、Miravia、速卖通、沃尔玛（Wal-Mart）、来赞达（Lazada）、俄罗斯亚马逊（ozon）和美客多（Mercadolibre）等平台，它们在不同地区和领域具有各自的优势和市场地位。
三、总结
对于2021年跨境电商平台的选择，亚马逊无疑是一个较好的选择，但其他平台也有其独特的优势和市场地位。卖家在选择平台时，应根据自身的产品特点、目标市场、运营能力和资源条件等因素进行综合考虑和决策。
